季涛:拍卖行拒收送拍艺术品的原因

我常常会听到艺术品收藏者们在抱怨:许多知名的拍卖公司不收外人送来的拍品,他们送来的东西经常被拍卖公司的业务经理拒绝上拍。对此,我通常的解释是:拍卖公司哪有见到好东西能赚钱而不要的道理?关键在于:你们拿来的东西品质不行!

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我曾经写过一篇博文:《社会上流传的文物、古董95%以上是假的》。一些拍卖公司提供的数字证明了这一点:某知名拍卖企业的老总在接受采访时谈到,社会各界人士送到该拍卖公司的古董中的赝品就是这个比例;某知名拍卖公司去美国征集,当地送上门来的古董、书画作品中95%以上也是不能上拍的。北京电视台《天下收藏》主持人王刚先生多次谈到过该节目组收到的古董中95%是不能用的事实。北京某著名典当行在进行艺术品典当时收到的物品中95%以上也是没有办法进行典当的!不要觉得这个数字吓人,这是一个残酷的事实!那些不懂古董的人无论花多少钱买来的东西极可能都是假的!

古董拍卖的流程分为两个步骤:

由此可以猜测出,陌生人送到拍卖公司来的东西95%以上可能是假的,而这些所谓收藏者却还都认为自己手里的是好东西,买了许多的假活、赝品还不自知。也有人知道自己的东西不对,对于拒收也会奇怪:不是说拍卖行老拍假东西吗,怎么会不收我的?也有朋友给过我暗示,能不能帮他把东西送到拍卖行,中间都有好处,这不是明知假还要送拍的吗?

第一步是将您的藏品带到拍卖公司,请专家老师鉴定评估,市场运营人员会给您一个国际市场的起拍价建议。然后保留价可以和起拍价持平,也可以高于起拍价。

拍卖公司要想赚钱,肯定是要收真东西和好东西的。因此,当业务主管们接待那些拿“假活”的外地人时,既不想收那些破烂,也不想去说明假的原因,以免成了免费鉴定,还要好言好语费力说服他们拿走东西,实在是搭不起那些功夫和口舌。因此现在拍卖行都不希望生人直接把东西拿到公司,而是要求先发数码照片到邮箱里,觉得“靠谱”再让人拿实物来公司,免得花很多无谓的时间。

第二步就是签订合同,正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是工商部门审核后由拍卖协会统一派发的,所以不会偏袒任何一方,如果卖方客户您觉得合同有照顾不到的地方,那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。古董拍卖的地方我不是很清楚,,具体的话我也不好说,不过建议您最好能去公司实地考察一下。

因此,拍卖企业的主管们更愿意从懂行的老客户手里拿东西,收以前买家在拍卖会上拍走的古董,最好能从海内外著名大收藏家手里拿到珍精稀的图录封面级别的拍品。与这些人打交道,可靠、东西好,双方也都知道规矩!我身边也有鉴定水平极高的朋友,他把自己的东西送任何拍卖行都没有问题,也从没听他抱怨被拒收过!因此,当你的东西被大拍卖行拒绝时,首先你要从自己东西的质量上找问题。

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一般而言,品牌好、经验丰富的拍卖公司并不缺少一般水准上的拍卖品,而追求的是那些珍惜拍品和一个拍卖专场中“支柱性”的“图录封面级”拍品。拍卖公司有时宁愿从古董经纪人手里拿货,是因为他们的眼力好、路子广、组货效率高,真品精品的比例较高。有些经纪人甚至有能力包下整场上百件的拍品;普通散户手中的古董赝品多、质量参差不齐,还不愿意降低底价,说服他们很费力气,这确实让拍卖企业的业务经理们十分头痛。

文物艺术品拍卖有一套严格的流程:

有些拍卖企业喜欢从几年前在自己拍卖会上买走东西的买家手里拿货,因为这些拍品经过市场的检验,基本上都升值了许多,买家也愿意拿回来,成本低,价位好商量,拍卖行落得省心、省力,客户也很高兴。为什么我们经常会在拍卖场上看到以前露过面的东西?是因为拍卖公司喜欢拍卖这些东西,甚至一些拍卖公司的“回拍”数量已经基本能支撑公司的业务量了!

9778威尼斯,一、拍品的征集拍卖公司根据计划,发布征集广告,从海内外藏家手中征集拍品。拍卖公司专业人员对藏家送来的藏品进行鉴定、评估、确定上拍的拍品。双方商定保留价,办理上拍手续。

当然,也有拍卖公司业务经理的眼力不强,怕后来在进一步的鉴定审核中被刷下来,再退货带来麻烦,因而就尽量不上生人的东西和质量上模棱两可拿不准的古董,这当然主要还是他们不缺少拍品。许多人认为大拍卖公司“店大欺客”,实际上这就反映出他们更加的挑剔。为什么,人们把自己那些模棱两可的东西送到小拍卖行就相对容易一些?因为他们在激烈的竞争中更难见到好东西!

二、对征集的拍品进行综合评估鉴定为保证每件拍品真实可靠,价格适中,拍卖行在印刷图录前,召集本公司专家团全体成员,对所征集的所有拍品进行逐件综合评估鉴定。

正规的拍卖公司都不会在拍卖之前收取任何费用!如果拍前收费,正说明拍卖公司对拍卖能否成交没有信心,或者就是明知卖不出去而有意为之了。如果一个人的古董被大拍卖公司拒收了,却被小拍卖公司接受了,但要先交图录费、宣传费、鉴定费什么的,这还不充分说明,你送的东西质量有问题吗?有小拍卖行的主管抱怨:一些委托人明知自己的东西是假的,还要送拍,并对主管们说:我给你们佣金,你们就给我上拍印书就好了!意在何处?他们自有办法!

三、图录编注拍卖行对确定每件拍品进行拍照,文字注述、考证,编排拍品序号,为印刷图录做好准备。

当然,也有某些拍卖企业管理不够规范和严格,其业务经理存在着私心,看到社会上送来的拍品不错,想自己私买下来,因此在表面上说质量不好上不了,过后再派人去私下联络谈价收购;也有某些公司的业务经理在与送拍人没谈好回扣或分成比例是不会同意将对方东西上拍的暗箱操作的情况。

四、印制拍卖图录拍卖行专业人员将编制的拍品照片、文字注述等资料,交印刷厂,并派专业人员进驻,协同印刷厂进行图录整体设计、拍品排版、编序,进行三次以上的校队等等,然后装订成册,包装运回拍卖行验收。

五、发布广告按照拍卖计划发布拍卖公告,联系新老买家,进行推销和招商。

六、按事先确定的时间与地点,筹备拍卖会1、联系搬运公司,将拍品和拍卖会所需用品运至拍卖会场进行布置。 2、由专业的会议布展公司和拍卖行工作人员进行布展。

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七、召开拍卖会

1、拍卖行组织进行拍前预展,时间一般为3天以上,预展是为了让拍品与买家见面,进行更好的交流、推荐。

2、在预展结束后即开始拍卖,拍卖会在事先布置好的场地进行,由国家注册拍卖师组织进行。

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