国内外拍卖巨头的市场之争

上期本刊围绕中国嘉德10月初的香港首拍,报道了他们以中国书画和古董家具两个专场的“一小步”,跨出中国拍卖业国际化的“一大步”。如今,这个“一小步”又有了新的续篇:北京保利执行董事赵旭披露了他们的香港攻略;而北京也传来了苏富比收购北京歌华下属公司股份的消息,宣告苏富比进入内地的长期打算终于迈出了实质性的一步。为此采访了拍卖公司几位“掌门人”,听他们对此各抒己见。

2011年在“首届艺术品投资国际高峰论坛”上,中国嘉德创始人之一陈东升预言,2012年拍卖市场份额将较2011年下跌40%。的确,经过了一个“乍暖还寒”的春拍后,2012秋拍的战役在10月初打响了,但从已经完成的数场秋拍情况来看,又将是一个“寒秋”:苏富比的秋拍只有一个拍品突破亿元大关,总成交额为20.45亿港元,较春拍时的24.65亿港元,下跌了4亿多港元。而且有业内人士认为,秋拍将维持春拍以来的调整态势,而且这可能还将会维持两年。但在这个拍行的“寒秋”中,却涌动着一股争夺市场份额的热流:9月27日苏富比在北京敲下历史性的一槌、10月8日中国嘉德与苏富比在香港同日拍卖、11月23日-25日保利国际拍卖(香港)有限公司将首拍。今秋彻底开启了国外拍卖巨头与国内拍卖龙头之间潜伏已久的国际化较量。

保利:把油画当重点

香港:国际化市场份额战突破口

赵旭在接受采访时透露,北京保利香港首拍将于今年11月25日举行。他还表示,香港首拍将分油画、瓷杂、书画以及珠宝等四大板块,以夜场形式推出,总数不超过300件。所有拍品全部来自海外回流。他透露,油画类拍品包括有赵无极、朱德群、吴冠中等著名大师的重磅作品,将会陆续呈现;书画作品已征集到一批张大千的早期作品,非常亮眼;古董以明清为主;珠宝则有一批国际知名设计师的获奖作品。

2011年是近10年来艺术品市场表现最好的一年,年成交总额高达115.7亿美元,比2010年高出20亿美元。苏富比与佳士得已两大拍卖巨头的成交额总和占全球拍卖成交额的47%。尽管苏富比和佳士得这两家拍卖行业巨头分享了全球近一半的交易量,但与其10年前超过73%的市场份额相比,走起了下坡路。而且亚洲拍卖行正在快速崛起,北京的三家拍卖公司中国嘉德、保利国际和北京匡时,也以9.018亿美元、9.016亿美元及近3亿美元的年收入额在全球拍卖行成交总额榜单上分别位居第三、第四和第五。

他表示,北京保利在香港设立的是分公司,由原香港佳士得的油画专家张益修担任执行董事,有独立的运营体系,业务分为油画、古董、书画与珠宝四个部门,聘请的各部门主管大多像张益修一样有海外艺术机构的从业经历。办公室位于香港苏富比所在的太古广场A座,面积达1000平方米,其中包括400平方米的展览空间,将会长年举办各种高端的艺术展览。未来将不仅展出知名艺术家的作品,也有欧洲贵族藏的中国古董以及国际知名设计师的重要珠宝作品。

然而实际上,即使这五家拍卖行占据市场已经占据了全球一半以上的拍卖市场份额,但是没有一家拍卖企业可以真正能称为国际化拍卖企业:苏富比与佳士得垂涎中国市场多年,却因法律规范等诸多限制一直无法进入;嘉德、保利虽然称霸国内市场,但却从未在内地以外的地区进行拍卖。因此如何突破自身的局限抢占市场份额成为了这些拍卖巨头们思考的问题。而他们寻找的突破口都集中在香港。

他还透露了公司对香港市场的一些看法,保利认为,油画在香港永远是最重要的。香港是一个国际化的市场,两大拍卖巨头佳士得与苏富比在香港业务量最大的是油画,其次是珠宝与瓷器工艺品,第四才是书画。保利的书画拍卖在内地名列前茅,而在香港,为显示内地拍卖公司的实力,适应香港市场的需求和藏家的兴趣,则要把油画当重点。

早在1973年,当时苏富比的亚洲区主席朱汤生在香港设立苏富比办事处,并于文华酒店成功举办在香港的第一场拍卖会,并从1976年开始,每年定期举办春秋两次大型拍卖会。这种定期的固定拍卖会,促成了全球文物艺术品市场的新模式,同时为中国的文物艺术品市场揭开了全新的序幕。香港苏富比的拍卖引起一批香港收藏家的瞩目,其后吸引了来自日本、新加坡、中国台湾等收藏家的垂青,西方人也逐渐揣摩出亚太藏家对于瓷器、书画、珠宝首饰等门类的文物艺术的偏好。事实证明:香港在继欧洲伦敦、北美纽约之后,跻身于苏富比全球的三大拍卖支柱之列。因此到1986年,另一家西方顶级拍卖行佳士得在香港举办了首场拍卖会。两大巨头的市场争夺转战到香港,同时也使得香港文物艺术市场的买气大增,宣告香港成为重要的国际艺术市场,迎来了腾飞的大时代。一直到2011年为止,苏富比与佳士得占据了香港拍卖市场80%的市场份额。

苏富比:斥资120万美元联手歌华

而内地拍卖企业为了实现国际化,香港也成为了必经的“跳板”。在2007-2009年间,内地的拍卖市场开始进入快速发展期。2007年,仅成立一年的长风拍卖便在香港扎根,同年11月在香港举行首场拍卖会,并取得1.65亿元的成交总额,与北京同期拍卖会基本持平,这是内地拍卖公司首次将业务拓展至香港地区。“2007年,香港还是绝对的中国艺术品交易中心,且香港没有中端市场,长风在香港拍卖,主要是想先占领市场。”北京长风拍卖副总经理张艺涛表示。

据悉,苏富比日前同北京歌华文化发展集团签署了一份长达10年的协议,以120万美元投资额与歌华组建合资公司,并取得这家合资公司80%的所有权。协议将允许苏富比利用歌华正在建设的北京天竺文化保税区(自由港)。据悉,该自由港“将作为文化艺术品仓库,同时为与艺术相关的拍卖和非文化遗产私人销售展览、巡回展览、教育活动等提供平台”。业内分析认为,这项协议意味着苏富比可以在北京开展拍卖业务。在消息发布后,苏富比的股票也随之涨至35.74美元每股。美国证券市场分析师认为,这项协议“也凸显了苏富比的品牌效应,仅用120万美元就在中国找到了国有企业的合作伙伴”。

至2009年秋季,长风在香港共举办5场拍卖会,取得了9.1亿多元的成交额,占到长风拍卖公司整体业绩的很大份额。但自2010年起,长风就停止了香港的拍卖业务,香港长风也仅仅担当办事处的功能,既然瞄准了香港市场,而且对内地的艺术品市场起到很好的补充作用,缘何突然停止拍卖呢?对此,北京长风拍卖副总经理张艺涛曾表示:“长风停止香港的拍卖业务,最主要的是因为没有适应香港人的思维模式,与其文化背景不融合;其次,香港长风侧重于中国书画,且征集主要来自内地,由于内地对艺术品出境的管制,不得不停止香港的拍卖;第三,香港各方面的成本都很高,几乎是内地的3倍,拍卖达不到一定的规模就没有利润。”

据悉,根据合同条款的规定,歌华将不能允许其他拍卖公司在苏富比授权区进行拍卖或出售展览作品;同时,自由港的建造没有确定日期,因而苏富比也有取消协议的权利。可见协议还有不确定性。美国的市场风险分析师认为,尽管中国艺术市场当前进入冷静期,正在逐渐放缓,但从长远看确实是一次机遇,因为它依然是世界上最大的艺术市场。

同样的例子,来自于匡时。2009年底,匡时香港拍卖公司挂牌成立,并在香港与日本亲和株式会社联合举行了首场拍卖会。“由于匡时一级拍卖的资质没有审批下来,而从海外征集了大量的瓷杂等艺术品,不得已选择在香港拍卖。”匡时拍卖董事长董国强表示。2004年国家文物局出于保护文物从拍场市场流失,出台了拍卖行资质审核,凡是符合公司成立三年,注册资本在1000万元人民币以上,并具有5位高级文物职称专家等条件的拍卖公司才有权利拍卖文物。因此,有瓷器征集能力的匡时不得不转战香港,另谋出路。

天成:香港遵循不同的商业规律

匡时在香港的拍卖也仅此一场,谈起为何没有将在香港的拍卖业务持续下来,董国强表示:“对于匡时而言,客户是以内地为主,在香港举办拍卖会或多或少会受影响。而且2009年,正是国内拍卖市场迅速发展的时期,我们认为,国内的市场还是比香港市场好。”

去年在香港成立的新公司天成国际拍卖公司,由之前长期担任苏富比与佳士得驻内地代表的汪洁担任董事总经理。她表示,嘉德、保利去香港的做法引起大家的关注,目前还只涉及海外回流拍品,对香港当地的拍卖公司没有什么影响,不过,总体来说对壮大香港市场有好处。而香港的拍卖公司,特别两大拍卖巨头一直想进内地,但受到内地对外资拍卖行的限制而无法实现。

未来,在内地

她表示香港一直是自由港,各方面的政策比较松,人员、艺术品进出自由,因此成为亚洲的拍卖中心,近年来海外画廊纷纷在香港落户。它们本来选择内地,但受到各种限制,现在纷纷转到香港,可见香港占有很大的优势。她表示,在香港做拍卖不难,没有一些其他的规定与限制,但法律的要求很严谨,要有律师来打理;同时香港的营运成本很高:公司要设在租金昂贵的好地段,如苏富比曾去过上环,结果又搬回中环。人力成本也更高,刚刚毕业的大学生起薪就很高,因此迫使在香港的各类拍卖公司都不得不选择精品策略。

据说,被尊为“苏富比办事处之父”的帕克·博涅特在他的办公室的地球仪上,相续划出数个星罗棋布的“蓝圈”之后,最终香港被勾注了“红圈”。但是他相中香港的原因是因为其背后更大的市场:“亚洲市场,特别是‘红色中国’将隐藏着一切契机和可能……”由此可见作为全球的拍卖巨头,内地一直都在苏富比的战略范围。因此苏富比抢在嘉德香港开拍前,在2012年9月27日傍晚于北京敲下了象征性的一槌。这是苏富比进入内地的第一槌。也是歌华保税区与国际拍卖企业首次联姻成功的标志。

匡时:考虑把部分业务移到香港

“联姻”,这是苏富比抢滩亚洲的一贯策略。苏富比在1969年就尝试进入亚洲,当时苏富比选择日本东京作为亚洲市场的首发地,并举办了一场艺术品拍卖会,但结果并不令人满意。作为一家西方的拍卖公司,要想在日本东京占据市场份额,并以此为契机逐步占领整个亚洲市场,自然是难上加难。所以1973年,苏富比的创始人之一朱汤生看准了正在蓬勃发展,商机潜力无限的香港,决定在此开设办事处,并着手准备举办中国艺术品拍卖会。而在连卡佛的何邓菊建议和帮助下,确定1973年在香港举办首届拍卖会。这与现今苏富比与歌华合作,成立苏富比(北京)以进入内地市场的策略非常相似。

北京匡时董事长董国强在接受采访时表示,香港的优势不仅仅吸引了艺术品拍卖,对其他行业比如物业也是如此。他期待嘉德、保利在香港拍卖成功,到时也会去现场捧场。至于苏富比与歌华的合作他早就在关注。这次与永乐同佳士得的合作不一样,是在保税区搞合作,更深入。中国内地品牌公司走出去,与海外品牌公司走进来,这种双向的互动说明市场正在扩大,行业正在发展,艺术品市场正在朝成熟阶段迈进。

一直以来,在国内艺术界都认为,国外拍卖企业是不能进入中国市场的。但是歌华美术的总经理王昱东却表示,其实国际拍卖公司进入中国并没有法律障碍,是允许的。歌华保税区就是“免证、免税、保税”。免证免的是进出口许可证。免税包括交易税、增值税、消费税。保税是指保留关税,但不是免关税,而是不收不征,如果离开保税区出国了那就不征了,因为到岸国进行征收;如果通过保税区海关进入中国境内就按照中国海关纳税。所以叫保税,税收在保留状态,这是保税的核心。而且虽然保税区最终建设需要在2015年才能正式完成,而苏富比的首拍及接下来的2013春拍都在中华世纪坛举行,也不会影响到其享受到保税区企业的待遇。

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