【9778威尼斯】无底价拍卖与起拍价

无底价拍卖之所以吸引人,就在于这种销售策略正好迎合了一部分买家们“省钱”的心理,这部分买家大多是普通藏家,特别是一些刚刚对收藏市场产生兴趣的买家。然而,正是对于他们来讲,无底价拍卖业造成了一些误解。

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事实上,无底价拍卖只是拍卖标的不进行估价,仍然有一定的起拍价,只是相对于其他估价拍品来说,这些无底价的拍卖标的的起拍价可能会更低。

今年春季,给笔者印象最深的是各大知名拍卖行开始在大面积推行无底价了,从古代书画、当代书画到瓷器、杂项,都涌现着“无底价拍卖”的身影。究竟无底价拍卖有何魔力,让公司、买家,甚至不少卖家如此痴迷?如此广泛的推崇无底价策略,对艺术品拍卖业的良性发展有益么?“无底价拍卖”到底绑架了谁?

据了解,无底价拍卖的起拍价大概有一下几种情况:

“无底价拍卖”起拍方式

首先,国内最常见的方式是,拍卖师以最低的竞价幅度起拍。比如,场上规定1万元以内的竞价幅度为1000元,则拍卖师会以1000元询价,如有人应价,则按照竞价幅度继续拍卖。

无底价拍卖,又称无估价拍卖,即拍卖标的不设定底价,由竞买人自相报价,由报价最高者购得拍卖标的。无底价拍卖并非不对拍卖标的预先进行估价而任意拍卖。通常多出现在动产拍卖的场合。

其次,拍卖师也有让场上买家先自由报价的,此时不考虑竞价幅度,买家出1元钱也可以,出8万元也行,拍卖师再在买家报出的第一口价基础上按照规定的竞价幅度继续加价。拍卖师可以询问现场:“现在是无底价,在场哪位能给出个价?”。

国内拍卖行业资深专家,中央财经大学拍卖研究中心研究员,天问国际拍卖有限公司董事总经理季涛先生曾对无底价的几种方式进行过阐述:

第三种方法是国外大拍卖行常采用的方式,即拍卖师根据自己对该无底价拍品的估价出一个起拍价,如果有人应价则继续按照此时的竞价幅度继续加价;如果无人应价,拍卖师可以再次调低起拍价继续询价,直到有人应价为止。

方式一:国内最常见的方式是,拍卖师以最低的竞价幅度起拍。比如,场上规定1万元以内的竞价幅度为1000元,则拍卖师会以1000元询价:“有人出价1000元吗?”如有人应价,则按照竞价幅度继续拍卖。

在这种情况下,起拍价的定价也成了文物艺术品拍卖中非常重要的一个技巧。无底价拍卖由于具有价格上的优势,对众多普通买家来讲极具吸引力,所以一般情况下,无底价拍卖的成交率都较高。

方式二:拍卖师也有让场上买家先自由报价的,此时不考虑竞价幅度,拍卖师再在买家报出的第一口价基础上按照规定的竞价幅度继续加价。

方式三:是国外大拍卖行常采用的方式,即拍卖师根据自己对该无底价拍品的估价出一个起拍价,如果有人应价则继续按照此时的竞价幅度继续加价;如果无人应价,拍卖师可以再次调低起拍价继续询价,直到有人应价为止。

笔者认为,三种方式的区别在于,起价的主动权不同,而产生了操作层面的差异。方式一的起拍价在拍前公司已经拟定,起价的主动权在拍卖行;方式二的起拍价在第一位出价的竞买人,起价的主动权在竞买人;方式三的起拍价由拍卖师估定,起价的主动权在拍卖师。

“无底价拍卖”风靡成因

在艺术品拍卖会中,任何一种起拍价及起拍方式的选择,其目的都是为了促进场上拍品的成交,尤其是在现今艺术品市场的疲软和理性回调期间,“高成交率”显得尤为迫切,它几乎成为现今艺术品拍卖企业的“主旋律”。那“无底价拍卖”又是为何能保证拍品获得较高成交率的呢?经笔者研究发现,存在如下几个方面的原因:

成因一:市场机制倒逼拍品价格调整,促使艺术品市场供需平衡重建,“无底价拍卖”正好顺应了各方需求,成为了挤掉市场泡沫的有力手段。

据第四届中国艺术品市场高峰论坛上发布的数据显示:2012年秋拍中国艺术品拍卖成交总额为255.9亿元,加上今年春拍的281亿元,共计536.9亿元,与2011年的968亿元相比,减少44%。接下来的2013、2014年艺术品拍卖市场便进入了长期回调期,部分高启的艺术品价格在市场有效需求不足的情况下势必出现价格回调。由此可见,“无底价拍卖”的盛行也是市场机制在发挥作用,迫使卖方降低拍品价格以满足买方需求。

有业内人士认为,无底价给了藏家更大的主动权,让更多的艺术品直接接受市场的检验,能产生一个“去泡沫化”的结果。

成因二:提振活跃市场,探知拍品价格,“无底价拍卖”优势显著。

在艺术品市场进入深度调整期间,“无底价拍卖”承担着延续交易行为,探知拍品市场真实价位的重任,对提振收藏家及投资人的信心,活跃交易氛围,刺激市场需求,起到了推波助澜的作用。

成因三:增加没有定价的神秘感,促使买家提前查看、研究拍品,吸引更多新藏家入场,“无底价拍卖”成为了培育及开发潜在客户的一剂良方。

在市场疲软的大环境下,艺术品市场迟迟没有复苏的迹象,“无底价拍卖”这一功能被逐步放大,并逐步成为吸引人气的主要嘘头,不少拍卖行在吸引人气方面做足了文章。

如在今年年初南方某迎春拍卖为例,将近九成的拍品都是无底价上拍,当中不乏名家作品;据雅昌艺术网消息,今年4月11日,纪念启功先生逝世十周年——启功、史世奇书画展在北京保利艺术博物馆十层开幕。此次展出的多幅启功作品将以无底价的方式在即将举办的保利春拍上拍;

广东小雅斋拍卖延续了2014年无底价品牌特色,在今年春拍中共推出泮溪山庄藏名家书画等三个无底价专场。广东小雅斋拍卖有限公司董事长张汉彬先生表示:“此次春拍的作品突出了近期市场的热点,以中国近现代名家作品为主,精彩的当代专场继续以无底价的品牌验证市场。”

成因四:相对于以往较高起拍价而言,无底价拍卖现场买家的参与感更为强烈,竞买更为积极,使得拍卖师更容易调动现场气氛,促成了高成交率的取得。

中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海先生表示:“无底价拍卖实现了完全由竞买人来行使定价权。拍品到底值多少钱,不再由一部分人先定一个价格,而是交给了竞买人所代表的市场来决定。它实际上是一种更为公平、公开、合理的交易方式。”

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